Как самому оценить проходимость помещения

Где считать

Встаньте у самого входа в помещение, а не на углу улицы. Считайте людей, которые проходят мимо двери по вашей стороне тротуара. Поток на другой стороне дороги учитывайте отдельно: перейти к вам захочет лишь часть из них.

Когда считать

• в будний день: утром (8–10), в обед (12–14) и вечером (17–20);
• в выходной: днём и вечером;
• в обычную погоду: в ливень или в праздник цифры будут нерепрезентативны.

Достаточно считать по 15 минут в каждый интервал и умножать на 4, чтобы получить людей в час.

Кого считать

Не всех подряд, а тех, кто похож на вашего покупателя. Для детского магазина — родителей с детьми и колясками, для кофейни с собой — тех, кто спешит утром, для салона — местных жителей, идущих домой. Отмечайте общий поток и «целевой» отдельно.

Как пересчитать в покупателей

Из проходящих мимо зайдут немногие. Доля зависит от формата, витрины, вывески и того, насколько вы нужны этим людям прямо сейчас. Сравните со знакомыми заведениями того же формата: постойте у работающего конкурента и посчитайте, сколько из проходящих заходит. Это самый честный ориентир для вашего адреса.

Что подсчёт не покажет

• Жителей вокруг, которые придут целенаправленно, даже не проходя мимо: для салона, ПВЗ, магазина у дома это основная аудитория.
• Сезонность: поток у парка летом и зимой разный.
• Изменения: новый жилой комплекс, закрытие остановки, ремонт дороги.
• Конкурентов, которые забирают тот же поток.

Что дальше

Подставьте цифры в расчёт: сколько чеков нужно в день для безубыточности и сколько из проходящих должны стать покупателями. Как это сделать — в статье про окупаемость. Откуда берутся цифры потока в сервисах и почему их нужно сверять с замером, описано в статье про пешеходный трафик. Жителей, конкурентов и объекты, которые притягивают поток, мы считаем по данным геосервисов в оценке помещения.